Gerente General con Rol de Conseguidor: Empresa Familiar y Expansión Internacional con Andrés Rivera
En este artículo exploramos cómo Andrés Rivera lidera la tercera generación de Aceros Arquitectónicos en Guatemala, combinando visión de expansión, espíritu comercial y compromiso con la calidad en la industria del acero. Su historia nos invita a pensar en la importancia del liderazgo activo, el networking estratégico y la capacidad de adaptación al cambio en el crecimiento empresarial.
“Una empresa familiar necesita estructura, pero también corazón”
En este artículo, basado en nuestro podcast Líderes de Acero, repasamos el camino de Andrés Rivera, quien hoy lidera Aceros Arquitectónicos, una empresa guatemalteca con más de seis décadas de trayectoria en la industria de estructuras metálicas.
Su historia es un ejemplo claro de cómo el liderazgo joven, cuando está bien preparado, puede renovar y potenciar los negocios familiares sin perder la esencia original.
Andrés no solo asumió un rol operativo, sino que se posicionó como un líder con mirada comercial, capaz de detectar oportunidades en el mercado internacional y transformar una estructura tradicional en una empresa con estándares de calidad global.
“Mi trabajo es conseguir: clientes, oportunidades, personas”
Uno de los momentos más potentes de la entrevista es cuando Andrés define su rol como gerente general con una palabra poco habitual en la jerga corporativa: conseguidor.
Lejos de los cargos formales, su día a día está marcado por la búsqueda constante de nuevas oportunidades: desarrollo de negocios, expansión de relaciones comerciales, atracción de talento y generación de alianzas estratégicas.
Este enfoque lo ha llevado a pensar en grande, cruzar fronteras y explorar modelos de negocio más ambiciosos para su empresa.
La diversificación, la profesionalización del equipo y la participación en proyectos internacionales son parte del camino que hoy transita.
“La calidad y la certificación abren puertas que el discurso no”
Otro eje clave en la conversación es la importancia de la calidad certificada como ventaja competitiva en la industria. Andrés destaca que no basta con hacer bien las cosas, hay que demostrarlo con procesos auditables.
Su apuesta por sistemas de gestión de calidad y estándares internacionales le ha permitido acceder a clientes más exigentes, y al mismo tiempo, generar una cultura organizacional centrada en la mejora continua.
“Guatemala es un mercado exigente y en expansión”
Lejos de quejarse por el contexto local, Andrés ve en Guatemala un mercado en crecimiento con alto nivel de competencia.
Habla con admiración del sector, reconoce colegas que están haciendo bien las cosas, y subraya la necesidad de compartir buenas prácticas, fomentar redes y apostar por la profesionalización de toda la industria.
Takeaways del episodio / artículo
Las empresas familiares pueden renovarse sin perder su identidad.
Liderar con mirada comercial potencia la sostenibilidad del negocio.
La calidad certificada es una herramienta de expansión.
El networking es clave para el crecimiento regional.
Diversificar productos y servicios abre nuevas oportunidades.
Los líderes jóvenes pueden modernizar estructuras tradicionales.
Guatemala es un mercado fértil para la industria del acero.
La visión internacional comienza con procesos sólidos internos.
Profesionalizar el equipo es tan importante como conseguir clientes.
El propósito personal potencia el propósito empresarial.
Escuchá el episodio completo
Este artículo se basa en el episodio 14 de Líderes de Acero, donde José Cosculluela entrevista a Andrés Rivera, gerente general de Aceros Arquitectónicos.
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