Orgullo, Innovación y el Futuro de las Estructuras Metálicas con Antonio Yago
Antonio Yago, gerente general de Lymsa, comparte su experiencia liderando una de las empresas más reconocidas del sector de estructuras metálicas en España. Proveniente de otra industria, llegó con la misión de profesionalizar el área comercial y potenciar la innovación dentro de la compañía.
Una mirada renovada a una industria tradicional
El mundo de las estructuras metálicas está cambiando. Y líderes como Antonio Yago, actual gerente general de Lymsa, están impulsando ese cambio desde adentro… pero también desde afuera.
Con una trayectoria previa fuera del rubro, Antonio llegó a Lymsa con una propuesta clara: profesionalizar los procesos, transformar la gestión comercial y aprovechar la innovación como ventaja competitiva. Y el resultado es una empresa que no sólo sigue creciendo, sino que se diferencia con claridad en un mercado cada vez más exigente.
“No venía del mundo del acero, pero sí sabía que si queríamos crecer, teníamos que empezar a medir, entender y comunicar mejor.”
Datos, ventas y decisiones con impacto
Durante la conversación con José Cosculluela, Antonio pone el foco en algunos temas clave para el presente (y futuro) del sector:
Profesionalizar el área comercial
Muchas empresas industriales todavía trabajan con áreas de ventas muy reactivas, esperando que el cliente venga. Antonio propone otro enfoque: ser proactivos, crear relaciones de largo plazo, y entender que el marketing también es una herramienta estratégica en la industria pesada.
“En ventas no podemos depender de la urgencia del cliente. Necesitamos generar oportunidades, no solo responder a ellas.”
La importancia del dato
Uno de los grandes diferenciales de Lymsa ha sido incorporar análisis de datos en todo el proceso productivo y comercial. Esto no solo permite tomar mejores decisiones, sino también optimizar costos, anticiparse a problemas y medir lo que realmente importa.
Innovación sin perder identidad
Si bien la empresa tiene una fuerte tradición, Antonio habla de la importancia de innovar desde el diseño, el servicio y la forma de relacionarse con el cliente. Esto incluye nuevos sistemas constructivos, digitalización de procesos y una mirada estratégica sobre el rol del acero en la construcción del futuro.
El futuro se construye con acero… y visión
Lymsa es un reflejo de lo que muchas empresas del sector están atravesando: la necesidad de adaptarse, diferenciarse y liderar con inteligencia. Para eso, no alcanza con saber de estructuras; hay que tener visión estratégica, saber escuchar y estar dispuesto a hacer las cosas de forma distinta.
Este episodio es una invitación a pensar la industria desde otro lugar: con números, con propósito y con ganas de crecer.
🛠️ Takeaways del episodio
La innovación es una actitud empresarial, no un área.
Profesionalizar ventas e incorporar marketing es clave.
Los datos son aliados poderosos en la toma de decisiones.
La industria del acero tiene aún mucho espacio para diferenciarse.
Un liderazgo estratégico puede venir de fuera del rubro y generar verdadero impacto.
