De Subcontratista a Llave en Mano: La Visión Empresarial de Christian Schnaidt
Christian Schnaidt, fundador de AMCS, comparte su recorrido desde la subcontratación hasta convertirse en proveedor integral. Talento, intuición, crecimiento sostenible y colaboración en el sector de las estructuras metálicas en Chile.
En este artículo, basado en el episodio 11 del podcast Líderes de Acero, te contamos la historia de Christian Schnaidt, fundador y líder de AMCS, una empresa chilena que ha logrado consolidarse como proveedor integral de estructuras metálicas.
Desde sus inicios como subcontratista hasta liderar una compañía de soluciones llave en mano, Christian comparte aprendizajes sobre gestión de talento, selección de clientes, crecimiento sostenible y colaboración en la industria.
Una visión clara y una apuesta por el crecimiento
Christian fundó AMCS con una propuesta centrada en la ejecución, pero con el tiempo entendió que debía avanzar hacia una integración de procesos que le permitiera mayor control, eficiencia y valor agregado.
“No se trata solo de ejecutar, sino de proponer soluciones. Ese fue el cambio de mentalidad que hizo crecer a la empresa.”
Hoy, AMCS no solo construye, sino que acompaña a sus clientes desde el diseño hasta la entrega final, asumiendo un rol estratégico en la cadena de valor.
Elegir a los clientes también es estrategia
Una de las frases más potentes de este episodio —y que inspiró parte de este artículo— es su mirada sobre las relaciones comerciales:
“Cada 'no' en ventas te acerca más al siguiente 'sí'. No se puede perder tiempo con clientes conflictivos.”
Schnaidt enfatiza la importancia de la intuición como herramienta comercial, una cualidad que, si bien no reemplaza la data, es especialmente útil en entornos cambiantes.
La capacidad de leer actitudes, detectar señales de alerta y anticiparse a conflictos, le ha permitido tomar decisiones que fortalecen a largo plazo su operación.
El talento humano, protagonista silencioso
Christian reconoce que el talento humano es el principal activo de su empresa. Desde su sede en regiones, destaca cómo la calidad de vida fuera de Santiago es un atractivo para nuevos profesionales, pero no suficiente si no se acompaña con una cultura organizacional fuerte.
“Captar talento es solo el inicio. Lo importante es formarlo, retenerlo y hacerlo parte del propósito de la empresa.”
En AMCS, el desarrollo interno, la educación continua y el sentido de pertenencia son elementos claves para sostener equipos de alto rendimiento.
Colaboración como ventaja competitiva
Un punto distintivo en el enfoque de Christian es su apuesta por la colaboración entre empresas del rubro. Más allá de la competencia, cree que compartir buenas prácticas, generar sinergias y construir una red de confianza puede potenciar a toda la industria.
“La industria necesita unión. Compartir conocimiento no te debilita, te fortalece.”
Además, ve en la tecnología y la innovación aliados para mejorar procesos, aumentar la productividad y anticiparse a las exigencias del mercado.
Takeaways del episodio / artículo
Del subcontrato al control total: integrar procesos permite más eficiencia y valor.
Clientes conflictivos desgastan: aprender a decir que no también es estrategia.
El talento humano no se compra: se atrae, se forma y se cuida.
La colaboración entre pares fortalece al sector: compartir es crecer.
La innovación es necesaria: para competir y para evolucionar.
Escucha el episodio completo
Este artículo se basa en el episodio 11 de Líderes de Acero, donde José Cosculluela entrevista a Christian Schnaidt, fundador de AMCS.
🎧 Podés escucharlo en Spotify o verlo en YouTube.
